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　　為提升公司員工的業務素養，幫助營銷人員重新認識自己，學會分析并正確處理自己在OTC營銷工作中遇到問題，提升自我營銷管理能力，9月27日，聚仁堂藥業有限公司特邀中國保健品協會工作委員會委員、國家食品藥品監督管理局培訓中心講師楊澤老師作了《OTC營銷管理和連鎖合作》的專題培訓。來自遼寧、河北、河南、湖北、廣東及江西6省營銷代表共60多位營銷精英參加了本次學習。

　　楊澤老師的《OTC營銷管理和連鎖合作》課程從OTC整體營銷工作內容、傳統OTC營銷工作團隊建設、城市OTC營銷工作的重點、連鎖合作工作的KA經理的基本技能等方面，向大家講解了醫藥行業OTC整體營銷的專業知識，包括商業渠道管理與渠道促銷、縣下VIP終端工作、城市OTC連鎖性質分析以及非傳統OTC營銷模式等。在培訓過程中，楊澤通過列舉大量事例，向大家分享了醫藥銷售技巧知識。他說，抓住連鎖藥店的需求，采取相應的營銷手段，往往事半功倍。在下午的培訓中，楊老師通過對未來藥店經營模式的特點和發展趨勢的分析，重點闡述了連鎖藥店的經營管理特點和功能。作為以生物醫藥產品為銷售的營銷人員，掌握客戶需求及工作運作模式暨連鎖和單體藥店的經營管理特點是十分必要的，對開展針對性的營銷手段實施提供可行性。

　　據了解，此次培訓受到集團總部和公司領導高度關注和支持，是聚仁堂藥業公司依托央視品牌傳播平臺，竭力將聚仁堂藥業打造成國內感冒類中成藥第一品牌之后的一次內訓。

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(集團文宣部)